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第19章 签订协议

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种啥因得啥果,只能说,当时的吴磊人心不足。

不过吴磊现在这种态度,到是让邵年心里暗暗一惊,别是这家伙这次变聪明了,给其他供货商降低了合约限制吧?

吴磊坦诚说协议谈的差不多了,那就是真差不多了。因为世上没有不漏风的墙,米阳和这几家的业务,是相当熟稔的,出去一问就知。

如果说给这几家的合约差异和给刘军的比较大,那吴磊根本没有必要坦诚,他也坦诚不起。

因为涉及到一些大店、核心合作店的供货问题,如果有某一个供货商觉得政策有问题,那是有权利要求东镇食品协会出来调查,让各家的合同出来给大家亮亮相走一遭的,这也是防止有人恶意竞争,最大权限维护这几个大经销商权益的办法。

如果到时候客来顺超市的各家供货条件差异太大,一旦被捅出去,受伤的最终还是客来顺超市,是吴磊自己。

“什么样的协议内容?”米阳接着追问,不知道为什么,吴磊的这般变化,米阳反而微微有丝兴奋。

你现在和那些经销商谈的越狠,我能落到的人情就越大。

我把你条件变更了,那是给东镇所有经销商都卖好了,不管大小,都是人情米阳可不嫌弃。

如果这样的问题,在其他地方问,米阳就是一个棒槌,毕竟是商业机密。但是在东镇,甚至在吕山地区下面各县问,都没有问题。

因为这边的商业氛围就是这样,各供货商之间完美的避开了竞争,通过各级的食品协会,大家更是能够解决争端,和睦相处。

吴磊吐了下烟圈,停了米阳的问,说道“粮油蔬果这边资金压力比较大,给了一个月的账期吧。”

“乳制品这边是两个月账期。”

“其他休闲食品、化妆洗护之类的,都是三个月账期。”

提到这些吴磊语气里有点小兴奋,这样一来,只要生意好,他账上起码会长期存留上百万的资金,到时候反过来拿捏这些供货商,还不是轻而易举?

米阳即使不知道吴磊的心思,但也能猜测一个差不多。

这种供应商与甲方的博弈,是长期存在的,现在还只是这种商超类型的要求账期,几年之后,很多夫妻店都要求开始有账期了,只因为供货商竞争的激烈性更加强大了。

“既然吴总其他协议都差不多了,何必催着我去给温凯帮忙呢?顺其自然不就好了?因为您这个协议的事情,我可是把温凯彻底得罪了。”米阳微微一哂,表情有点自嘲。

吴磊笑了一下:“米阳,万事都是落袋为安,和刘老板的协议,毕竟还没签字吗,让你出面,也是想的以后咱们多多配合。”

坐在一边无所事事的陈彪听到吴磊的话,当即嘟囔道:“唉,可惜了。我们米阳还怕你真的签了独家,将来受制于人了。”

米阳把烟掐灭,对陈彪使个眼色,主动替吴磊解释了一句,“想来吴总也准备好了拿这些扣着的货款来反制刘总他们了,咱们有点杞人忧天了。”

吴磊很坦然地点点头,说:“确实这样,大家互相制约,才是公平合理吗!”

米阳笑了笑,现在看,吴磊这是铁了心要这么做了。不过也不是吴磊的过,条件是温凯先提的,吴磊如果此时让步,那也显得吴磊太怂了吧?

想了想,米阳意味深长的反问了一句:“三个月账期,到是不能说长,不过这三个月内给吴总供多少货,吴总想必不会在合同上约定吧?”

这是合同里给面的漏洞之一,前世那些供货商也是通过减少供货数量,延长供货周期,尽最大可能压缩掉了客来顺这边的拖欠货款后,才反戈一击,抛弃吴磊的。

而且这种供货事情,合同里面还真不能硬性要求供货周期和数量,因为你要求多了,别人要求也会多,所以,更多时候这种合作协议,还是会遵循市场规律,平等签订的。

不然你要真缺货了,供应商两个字“缺货”,就能把你堵回去。

十多年后因为供应商合伙炸毛被搞掉的超市,也是多不胜数的。

果然,吴磊背着一句反问给噎住了,半天才摇摇头道:“没人会这么不顾及情面吧?”

米阳哑然失笑,这可真是双标。你在这里要利用合同把供应商压死,那边又要求人家讲情面?

陈彪这时候突然站起来,指着吴磊桌子上的一张照片说道:“咦,这个美女姐姐怎么这么眼熟?”

吴磊笑了一下,这是薛芳的照片,是他一直以来的自豪。

“这是你嫂子,有时间请你们吃饭,你嫂子的手艺还是不错的。”

“啊?嫂子?那我怎么在.....”陈彪一副吃惊的样子,让米阳也有点侧目。

“怎么了?”吴磊好奇的问了一下。

“没什么,是我记得前几天在我们刘总办公室看到过这么一个人的照片,只是年轻了很多。”

米阳赶紧呵斥,“瞎说什么呢,嫂子照片怎么能跑刘总办公室?肯定是认错了。”

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