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第二十九章 参与销售

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一切似乎都显得很明确了,郑大叔更需要一个让自己能够赚钱的方案,而不仅仅是购买两台设备而已。不过,这种方案自己还没有经验,无法给郑大叔帮忙!于是,冀辰皓表示第二天再来,肯定给郑大叔带来一整套最适合他的方案!既然是于师傅介绍的人,郑大叔并没有单纯的把冀辰皓作为销售人员,而是将他当成了一个朋友对待。正赶上了吃饭的时间,郑大叔留住了原本要离开的冀辰皓,让他陪他中午小酌几杯。

说是“小酌几杯”,可是每个人都用一次性杯子倒了满满一杯白酒。郑大叔举杯,和冀辰皓碰杯之后,一口气喝下了一半!冀辰皓一看这种情况,也不能示弱,同样一口气喝下了同样的量!郑大叔一看,顿时喜笑颜开,伸手拍了拍冀辰皓的肩膀,表示十分满意。随即,郑大叔又举起了杯,一口将剩下的都喝完了。冀辰皓随即紧跟上来,一口气也喝完了杯中剩下的酒!大叔很是高兴,招呼着冀辰皓吃菜,压压酒气!

整整一个中午,冀辰皓喝了很多,基本上是大叔喝多少,自己就喝多少!郑大叔越喝越精神,特别是看眼前这个年轻人这么强悍,心中暗生欢喜,认为这个年轻人很豪爽,不做作!一瓶白酒,两个人很快就喝没了!随即,两个人又喝了半瓶之后,被郑大叔的爱人拦住了。冀辰皓正好顺坡下行,赶忙将话题引到了其他地方,和郑大叔边吃边聊。

…………

回去之后,带着酒气,冀辰皓并没有闲下来,而是赶紧向何志方求助。冀辰皓将有关重要信息都告知了何志方,请他帮忙分析测算客户购买何种设备机型能够成本最小化,同时实现最快收益!

根据冀辰皓提供的数字和信息,何志方拿出一张纸来,用笔在上面写着,同时用身边的计算器不停地算着。冀辰皓认真的看着何志方的测算,一点一点根据自己的理解去猜测何志方的测算方法。不过,业务部门负责人的确经验十足,不到半个小时,已经给冀辰皓提供了三套解决方案。这三套方案,根据购买设备的吨位和型号不同,分别列明了工期以及预期的收益等等,非常清楚。随即,何志方又给冀辰皓认真的讲了一遍,直到冀辰皓全部弄明白为止。最后,何志方拍着冀辰皓的肩膀说:

“老弟,我已经是帮你到了极致!这单你要是成不了,就别回来找我了!”

冀辰皓十分感激:“谢谢哥的倾力帮助,我已经明白了!非常感谢!”

在自己的房间里,冀辰皓围着厚厚的被子,认真的研读着何志方的三套方案。通过认真的分析和思考,冀辰皓找准了制定这些方案的具体思路,随即根据自己的理解,创立出第四套方案。经过反复论证,冀辰皓认为自己的第四套方案很合适,而且应该是所有方案中最合适的一个了!冀辰皓很高兴,看看表已经是凌晨2点半,于是赶紧熄灯睡觉了!

当郑大叔拿到冀辰皓给他出的几套方案后,十分高兴。听着冀辰皓的讲解,郑大叔在心中默默地算着账,最后认为第四套方案最适合自己,也能够让自己在最短的时间里赚到最多的钱!郑大叔对眼前这个小伙子开始刮目相看,他相信自己没有看错人,也相信这个小伙子公司的产品一定没有问题!郑大叔直接就向冀辰皓表示,自己在年后一定会买两台设备,而且就买通V集团的设备!冀辰皓已经给自己规划了赚钱的路子,自己为什么不按照这个执行呢?

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