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第27章 看铺子

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带着楚烈找到那个关门的铺子,铺子门紧紧闭着,门前立着一杆黑色大幡,白色卦字写在中间。

“清欢,这铺子是没人的吗?”

苏清欢也不确定,但这一排就这一家关门的。

“我去旁边问问。”

铺子左邻糕点铺子,苏清欢进去买了半斤板栗酥,那小伙计就热情的告诉她,街对面的那陆家布行就是铺子老板。

既然老板就在跟前,俩人直接去了陆家布行。

老板娘坐在椅子上做荷包,见有人进来,放下手里的活,热情的迎上去。

“二位客官,需要些什么样式的布?

楚烈后退半步,让苏清欢在前面。

“老板娘,我想问问对面那间关着的铺子,是要出租吗?”

一听俩人是来看铺子的,老板娘更热情了,滔滔不绝的介绍起来。

她叫巧娘,原本对面那个铺子是巧娘丈夫陆力看管的木器铺,后来生意不景气,就把铺子转让出去。

铺子被算命的瞎老婆子接手,干了半年也是生意惨淡,巧娘心善,还给她免了俩月租金。

后来瞎老婆子得到身体越来越不好,她儿子就把她接回家养老了。

听她这么讲完,苏清欢又看了对面那一排的铺子,都是糕点铺子、茶肆,头上有家首饰店可能算是很惹眼了。

把木器铺和算命摊子开在这里,简直就是白费力气。

能逛那边的都是女眷,一不做家具,二不可能抛头露面的去听你瞎老婆子乱讲。

未出嫁的闺女被你把命讲差了咋整?这个封建年代,方圆十里都嫁不出去!

从巧娘说话来看,也是个爽快的人,苏清欢也没绕弯子。

“老板娘,那租金多少呢?”

手里现在钱也没有很多,如果租金太贵可能就泡汤了。

“一口一个老板娘,多拗口啊!叫我巧娘就行。”

巧娘顺手把地上的碎布头捡到旁边的小篮子里。

“之前是一年7两,你也看到了,这街上人很多的,给你按六两算。”

巧娘的报价,苏清欢还是能接受的,毕竟南泉街就相当于个闹市区,旺铺租金肯定贵点了。

陆力去上门给人打柜子还没回来,巧娘也能做主,苏清欢给她付了一两定金,两人签字画押,这事儿就算定下来了。

办完正事,苏清欢打量了布行的格局,所有的布都摞在柜台上,厚厚的一沓。

想看哪种花色,需要把上面的搬走,下面的才能抽出来。

“巧娘,你这样摆放,等拿的时候不麻烦吗?”

苏清欢翻着那一摞布问道,她用手托了下布,就感觉分量很重。

“苏姑娘,不瞒你说,遇上省事的客人,挑两匹就定下来,可若是遇到有些墨迹的客人,挑来挑去不顺眼,能把人累死。”

这可不是开玩笑的,搬来搬去,胳膊都酸的不得了。

布行一进门的右侧是块空地,摆着俩椅子,苏清欢盯着那块地方,若有所思。

“那你为什么不做个木架子,把布挂上去呢?”

苏姑娘还是太年轻了,巧娘摇摇头,笑道:“铺子就这么大点地儿,得摆多少木架子才能把所有布挂上?”

苏清欢觉得她光用嘴说,想必巧娘也理解不了。

恰巧巧娘的儿子下月准备上学堂,陆力给儿子买的笔纸都放在铺子里还没拿回家。

巧娘把笔纸拿来递给苏清欢,苏清欢趴在柜台上就开始画起来。

包括木架子的结构和木架子的组成摆放,都让她画的清清楚楚。

苏清欢庆幸自己在福利院的时候,因为太孤独经常自己一个在写写画画,导致她还真的有几分画画功底。

等她画好,巧娘和楚烈都凑上前去看,两人皆是眼前一亮。

落地的木架子,横着五排木棍,苏清欢还用笔详细的标注了平价区和昂贵区。

好看归好看,可这也挂不了几匹布啊,巧娘指着所有的花色,问道:“这么多的布,就一个架子也看不清楚花色啊!”

本来买布的人就是要挑选样式,这往木架子上一搭,盖得严严实实,客人还看啥?

“不是的,每样花色拿出一匹,先从贵的挂在第一排,下摆放在后面这样就露出来其余四排,然后再挂第二排,同样露楚其余三排,依此类推,从五到四,从贵到简。”

听她说完,楚烈插了一嘴:“那为什么贵的要摆在上头呢?”

不是中间也不是最底下,苏清欢把最贵的安排在了第一层。

这里就是利用了超市货架的原理,人的第一视觉。

“巧娘,你站在这里看,第一眼注意的是哪里?”

苏清欢用手在墙上比划出木架子的高度,分成三节,让巧娘当做客人。

“我首先看到的是中间,然后抬起会注意到上方,至于下面?可能不愿意蹲下来。”

巧娘沉思片刻,说出自己的想法。

“那不是应该最贵的在中间吗?”

楚烈开口问道。

苏清欢听他问出此话,知道巧娘心里也是想问这个问题,干脆就仔细给他们讲开。

“本应该最贵在中,次等在上,差等在下,但是布匹和旁物不同,买布的会提前心里有所衡量。”

“最贵的在中间,会给人太强的压力,会接受不了这个价格,而中等的在中间,原本买最差的有很大部分会直接拿中间的。”

顿了会,继续说道。

“而本来就打算那个贵的人,会主动去拿上方的,买布的大部分都是女眷,都不愿意蹲下去挑选最下方的。”

话刚说完,就见巧娘和楚烈两人,都一脸诧异的望着她,尤其是巧娘,眼神就像看见怪物一样。

苏清欢摸了摸自己的脸,没有不对劲的地方啊?

“苏姑娘,你怎么懂这么多?”

巧娘开布行多年,一直觉得自己就很聪明了,直到今天她遇到苏清欢。

刚才苏清欢的长篇大论,可真是把她吓到了,这同样是人,怎么差距这么大呢?

“清欢,你刚才说的那些你在哪里看到的?”

楚烈已经见识过苏清欢太多的不同,所以相对巧娘来说还算冷静。

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