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第15章 梁晓鹤其人

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张同喜到底是没有把两个工作狂留下来。

而林一和刘国威,也坐着小赛欧,同乘一辆车,迎着夕阳,向朔市使去。

一路上平安无事,刘国威半路给梁总打了个电话,确认抵达时间后,就在和林一闲扯。偶尔谈起梁总梁晓鹤,也是推崇备至。林一也从刘国威或夸张或严肃的讲解中,了解了梁总的为人。

梁晓鹤,64年生,和林一父亲同岁。也是军人出生,而且参加过南疆保卫战,立过二等功,战场上丢了一只眼睛一只手掌。84年转业后,县里安排到了农业局工作,但是梁总当时觉得自己一个残废占着公家位置,什么事都做不了,就主动退出工职,回去乡里办了个粮食加工厂。

后来,大胆尝试,先是增加了锅巴生产线,在之后一步步扩大规模,成了当地有名的企业家,现在在全省大大小小有四个食品加工厂,产品线丰富,年销售额近亿元,身家数千万。

林一扎扎嘴,这样的人,确实厉害。能够战场纵横,之后商场平躺,人生经验想必丰富的很。

果然,一见面就很有感觉。

梁总很瘦,但不是那种干瘦,是那种精瘦。夏天的半袖紧紧地勾勒出胸膛那紧实的肌肉,眼中仿佛有光芒闪烁。

而且林一注意到,梁总并不介意人们直视他没有手掌的那只胳膊,大大方方。

“林一,我昨天听小刘和小张说了,说你如何如何,我不信。但是现在,我信了。”梁晓鹤深处左手,和林一的左手握紧,继续说道:“第一次握手没有习惯性伸出右手,而是左手,说明你观察力很好,再加上他们两个添油加醋说的,我信了。不就是区区十万投资?我出了,而且,我先从并市厂里先给你调派一个车一个司机,先算借给公司的,这样,你更能把资金用到刀刃上”

刘国威无奈的笑笑,这是见面礼,梁总瞬间把他比下去了。无奈,只能临时说道:“我在并市那边只有一处房子,就先借给公司做办公室,不用交房租了”

说完,和梁总两人对视一眼,哈哈大笑。

大事就这么诡异的确定了,林一感觉自己是见了两个假的合作伙伴,这也太大气了吧?别介一天都是开玩笑?

直到吃饭时候,梁总才笑着说道:“不是我们出不起更多钱,是我们知道,你只能拿出十万来,我们如果掏出来更多,那就成了你是给我们打工的了,恐怕你发挥的积极性,不会比现在大。而且,我和国威在这里给你透个底,我们就是看上你这个人,如果确实需要资金,我们直接走私人拆借也可以,不用扩股。”

林一能怎么说,只能默默记住。

重生带给他太多了,不光给了他积攒起步资金的机会,还遇上了贵人扶持,如果还像前世那么蹉跎,可真就不如买根粉条去上吊了。

“另外,国威,你现在就给金鼎好的薛总打电话,就说金鼎好所有的小食品堆头,咱们接了。”从酒店出来,想起晚上并市那边业务经理反馈的信息,梁总主动说了一句。

“我也正想和您说了,听说那边和咱们闹僵的几家经销商,也在联合金鼎好的供应商,准备摆咱们一道,还正想找您问个对策了。”刘国威说道。

林一不知道具体情况,刘国威只能简述一遍。

原来,金鼎好一般堆头是半年签一次,现在在大规模扩店,为了筹集资金,要求把堆头费用、条码费用等改成一年一结。下午刚刚放出消息,签订一年小食品堆头费用,会免掉相关小食品的进场条码费,引起了很多原本不是金鼎好供货商的注意。

“梁总,刘总,我觉得,咱们反其道而行怎么样?”林一右手咂摸了一下胡茬,说道。

“怎么个反其道而行?”

“金鼎亨现在在并市销售份额逐步扩大,相信此次的品类招商,归根结底还是要提高进场费,从供货商上面赚一笔。所以,如果咱们现在不要求免费赠送条码进场费,而且主动对堆头费溢价10%,会不会带动其他供应商也涨价?”

两人皱眉看着林一,刘国威忍着不高兴,说道:“原堆头费打包就是30万半年,现在一年就是60万,再涨价10%,直接成本增加6万。你知道去年金鼎好超市我们两个厂的销售额吗?不到800万,加上其他厂家,相信总销售额不会突破2000万,扣去超市常规的扣点费,促销费用和促销人员费用等,供应商拿到的毛利润不足10%,而且压款超过一个季度,财务成本太高,根本就划不来”

梁总沉默了一会儿,看着刘国威的着急神情,再看看林一的淡定表情,霎时间想明白了,提醒着说道:“不对,国威。我倒是觉得可以。你想想现在供应商是谁?他的供货价格多少?成本多少?现在是如果由咱们新成立的公司直供,直接减少了一个二批环节,整体毛利起码就能够上升8个点以上,一里一外,不但可以打平增加的这10%的堆头费,甚至我预计,净利润也能够增加5个点以上,可以干。”

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