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第19章 捆绑销售送小礼品

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他并不是胡乱说的,而是有着自己的打算,不过最终还要看对方的批发价格如何,能不能实施自己的设想,如果能够的话,卖出百万双袜子根本不是难事。

“如果你们能够要百万双,那就帮了我大忙了。

我如今欠下工人工资好几十万,已经承诺他们这个月底全部结清,不然他们就要来闹事了。”

张烨听后松了一口气。

进入库房后,叶云峰看到一箱箱装好的袜子,全部都是纯棉的,而且只分了男女两种款式,样式倒是与学校商店和火车站批发市场的差不多。

“我们的袜子,对方原本是用来出口贸易的,这一次也是受到国际航线的变化影响,才取消了订单,最终让我损失这么大。”

张烨感叹地说。

“张姐,不知道你们的袜子原本的批发价是多少?

现在又打算怎么处理呢?”

随机检查了十多箱袜子后,叶云峰问张烨。

“我们为对方加工,原料都是对方提供,我们收取每双三毛钱的加工费。

而实际成本算下来,每双袜子的成本在八毛钱左右,我们可以每双七毛钱的超低价格处理给你。”

张烨说道,对于袜子的价格她是心中有数的。

“张姐,我是诚心诚意想做成生意的,刚才你也说到,这批货的原材料是对方提供的,而加工成本只有三毛钱,所以我可以出价一双五毛钱,订购一百万双,你看怎么样?”

叶云峰还价道。

“老弟,你也不能这么还价呀?

虽然说我们加工成本只有三毛钱,但是这样的袜子即使批发给批发市场上,一双七毛钱甚至八毛钱都完全可以的,你这直接还五毛钱是不是太少了一点?”

张烨连忙说。

“张姐,我可不是胡乱还价的。

虽然说你可以找那些市场上的批发商,但是如果他们知道了你的情况,我想肯定不会这么爽快还价的。

而且呀,你想一下子订出去一百万双,那几乎是不可能的事情,只要我这一笔生意你做成了,欠工人的工资都能够结清了。

这样一来,剩下的袜子你完全可以留着慢慢批发出去,到时候价格高一些也是可以的,因为赚到的都是你自己的钱了。”

叶云峰笑着说道,他不怕张烨不答应,因为昨天晚上的梦里,对方纠结之后也是答应了的,所以他相信这个价格对方会接受。

果然,张烨有些纠结,她父亲张建忠在旁边想了想劝道:

“闺女,我看小叶还是很诚心的,就处理给他们吧,只要在月底前把答应工人的工资结清,咱们就能够松一口气,剩下的的袜子以后再慢慢处理,亏不了本的。”

“好吧。

那就五毛一双,处理一百万双给你。”

张烨叹息了一声,最终点头答应了下来。

“张姐,还有件事情我得提前跟你商量,我眼下只能先付你十万的款,剩下的一个星期后付十五万,月底前三天再结清余下的款,你看行吗?”

叶云峰见张烨答应了下来,点点头后提出了另一个要求。

“你的意思是分期付款?”

张烨顿时皱起了眉头,因为她担心分期付款万一出现意外,岂不是无法在月底付清工人的工资了。

“张姐,实不相瞒。

我只是江州大学的学生,不过这十万块钱是我在两个月内赚到的,所以我相信一个月内足够把一百万双袜子大半都处理出去,到时候付清你这五十万完全不在话下的。”

叶云峰把实情告诉了她。

“你还是一个大学生呀?

看来老弟你也不是个简单的人物,竟然这么会赚钱。”

张烨惊讶地说。

“张姐,我也不瞒你,我的市场主要是江州市的各个大学,我可以组织一批各个大学的学生,通过一定的方式推销袜子。

本来现在天气就开始冷了,大家正是需要袜子的时候,而你家的袜子又是纯棉的,价格实惠的情况下,卖是肯定能够卖出去的。

但是呢,无论是你们,还是我都要走量,快速地卖出大量的袜子,所以每双袜子的利润都会比较少,这样才能够快速销售大量的袜子,回笼资金。”

叶云峰简单地将自己的想法告诉了张烨,如今张烨正是缺少资金的时候,而自己有能力帮她实现目标,所以他相信张烨一定会选择合作的。

“老弟,看在你这么诚心诚意的份上,姐答应了。

其实你也是在帮我,如果让我自己去推销百万双袜子,哪怕是一双五毛的价格,也不一定能够在一个月内完成。

现在到饭点了,去我家里吃饭吧,我们正好商量商量合同细节。”

张烨拍了拍叶云峰的肩膀,把他带到家里去吃饭。

听说叶云峰是来买袜子,可以帮到家里的忙,张烨的母亲也非常高兴,特别地热情,仿佛对待女婿一样,还特意又加了两个菜。

边吃午饭,大家边闲聊着,叶云峰也把自己在学校的一些事情告诉了张烨,她对叶云峰刚进大学就敢于搞八件套的事情特别佩服。

“怪不得老弟你只是听到一个消息就敢跑过来找我们,看来你对生意一块非常敏锐,以后肯定能够在商业上有大发展,要是发达了可得记着我这个朋友。”

此时,张烨已经把叶云峰当成朋友了。

午饭后,两人拟出了合同,随后叶云峰把张烨带到银行去,取出十万块钱交给她,同时张烨答应,她亲自帮叶云峰送货。

因为叶云峰并没有仓库,所以袜子全部都放在张烨的厂子里,他需要多少就给张烨打电话,张烨自己开面包车给他送过去。

叶云峰马上回到学校,先召集寝室的兄弟们,告诉了他们这个好消息,不过他将每双袜子的批发价格说成是九毛钱。

“我是这样想的,纯棉袜子火车站批发价一块五一双,学校商店里面卖两块五毛钱一双,那咱们的优势就非常大。

我准备三双袜子打捆出售,只售五块钱,而且还准备去批发一个小礼品赠送,相信这样一来可以快速卖出大量的袜子。”

原来,叶云峰是想利用未来流行的促销手段,打包出售并且赠送礼品的方式,在如今这个时代还是属于新鲜玩意。

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