“那倒不是，交接都交接完了，是其他的两个问题比较麻烦，第一个，赣西和湘南两个销区的物料支持比去年少了百分之三十，但是合同上的要求没有改变，甚至今年还有新品要推，这给我们的工作造成了很大的障碍，难啊！”
说起这个，许言也叹了一口气，这个问题也一直缠绕在他心里，有些物料是一定要有的，粤东中烟那边只给去年的70%，那剩下的30%搞不好要自己这边采购，成本又上升了很多，可是不采购又不行，不采购工作要求很可能推行不下去，利润上有压力了。
这是目前销区最麻烦的事情。
如果不是这么麻烦，自己也不会厚着脸皮直接开口找齐天赐要物料，实在是物料少了太多了，加上春风又要推广，这是此消彼长的情况啊。
粤东由于是本省还好，有100%的物料供应，其他的省份可就惨了。
又想马儿跑，又不给马儿吃草啊这是！
想到这里，许言宽慰道：“没事，我前天还和齐总说过这个事情，他那边多少会给我们一点物料支持吧，这个你先别管，第二个问题是什么？”
“还有一个比较麻烦的问题就是，去年年底知智答应了给三个销区的市务员发年终奖金，现在销区突然变成我们公司来管理了，知智那边不认这个事情了。
他不认市务员就找我们来说，可是找我们说有什么用，我们怎么可能帮知智补这个奖金，家里那边也没有这个费用的出口，所以现在僵在这里，除了湘南这边的市务员督导我比较熟可以先让他们干活之外，其他的两个省份的市务员都半停工状态了。”
“有多少奖金缺口？”许言皱着眉问道。
“如果不算湘南这边的，40多万吧。”彭岩快速的说道。
“加上湘南呢？”
“加上湘南要将近60来万。”
“家里那边怎么说？”
“赣西和粤东两地的主任都说跟家里申请一下，看能不能批复这笔预算，钱是不多，可是没口子要这个钱，麻烦！”彭岩说起来这事脸都皱在一起了。
许言也觉得麻烦，如果这样僵持下去，赣西和粤东两地的销区工作开展就会延后，粤东中烟今年还准备搞春风的新品推广，自己还有排名任务，迟迟开展不了工作，这任务能不能完成都悬的很。
······
很快到了办事处，大厅很大，里面没有沙发之类的家具物件，而是由几张办公桌椅拼成的办公场景。
墙上也搞了一些展板放上去，有爬山虎的内容，也有粤东中烟的宣传品。
看着墙面上的爬山虎的展板，许言眉头一皱，公司的VI要尽快弄好了，这挂在墙上的东西真的难看，和总部的都不统一。
“博宇去了赣西，周敏在粤东，要通知他们过来吗。”彭岩给许言到了一杯水之后，半询问半解释的说道。
许言点头表示自己知道了，这次过来也是顺便的，本来没想过来看，现在既然他们处理问题去了，那没必要把人喊回来。
于是许言说道：“不用了，我就是顺便过来看看，对了，你们销区的情况，以后每周整理一个周报给我，这样我也好了解一下销区的动态，有什么问题，我也好去跟相关领导沟通。”
“行，到时候我统一整理提交给您吧。”彭岩点点头答应道。
“对了，我记得项目是有质保金的，我们都压了100万一年的质保金，知智那边没有吗？”许言突然想到了这个事情。
“质保金肯定是有的，我们也想过拿质保金给销区的人把奖金发了。”
“那为什么不用呢？”
“关键是知智很鸡贼，发奖金的事情，都是通过口头传达的，根本没有证据证明他们有说过这个话，没有证据，家里根本没办法扣他们的质保金。”彭岩摇了摇头说道。
“这事是不是刘庆丰干的？”许言问道。
“是啊，以前不就是他和二部共同管着销区吗，这年终奖的主意确实是他出的。”
“厉害，这种损人的主意也就是刘庆丰想的出来，他在这方面一向有天赋。”许言轻笑道。
“其实也没关系，要是实在发不出来，那就算了，好好跟市务员解释也行，湘南这边的市务员就没闹着这个事情。”彭岩安慰道。
“那是因为你和他们熟悉，他们给你这个面子，你看赣西和粤东就完全不是这么回事，还是要把这个事情解决，这样吧，你统计一下到底有多少，这个钱公司先垫下去吧，工作拖在这里不是事，春风新品马上要上市了，得赶紧动起来。”许言揉了揉太阳穴说道，60来万公司垫的起。
谁知道彭岩摇头说道：“我是觉得没有必要给知智擦这个屁股。”
“擦屁股这事现在不干也得干，不然影响的是我们的工作，放心，这个钱我会让知智吐出来的。”许言柔声说道。
当然，让知智吐出来这话，也就是安慰安慰彭岩，他知道现在彭岩对知智非常不满，自己公司出钱给知智填坑，他心里一时半会接受不了，不然以他对销区工作的经验，这种事情，早就向公司申请资金先安抚好大家，然后再去找粤东中烟或者是知智要钱了。
正是因为过不了心里这一关，才迟迟没有向许言汇报。
毕竟销区有三年的工作时间，一个来月的时间，完全拖得起，可是他拖得起，许言不想拖，他还有排名任务要完成呢。
“许总，我们出钱垫，这个事情真的不能干，开了这个头，以后粤东中烟说不定什么都要我们垫，这事真的不能干。”彭岩坚定的劝慰道。
听到这话，许言也回过味来了，自己对于销区工作里面的弯弯绕绕到底是没有彭岩了解的深，这一层，许言完全没想到。
是啊，这钱不能出，出了之后，粤东中烟搞不好会经常给自己加临时的任务，到时候又出钱又出力的，得不偿失啊。
孙荣成对自己再看好，也管不到各个省销区的具体工作上来，具体工作都是由销区的营销主任来统筹负责的，赣西和粤东出了这种问题，就应该是他们俩去解决。
“可是不能一直拖在这里啊！”当然，明白归明白，许言还是不想工作拖在这里。
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