卫洪明松手时，对上洛宁那双漆黑的大眼睛，他又有些恍惚。
毕竟，才不到两个月的时间，那个胖丫头就瘦下这么多？
他不敢认。
洛宁打量对方手里的两个大黑提包，率先问出了口：“是你？”
卫洪明听到熟悉的声音，兴奋地点头，“对，是我！”
“姑娘，你是上次买我化妆品的人？”
眼前的姑娘身材匀称，眉眼清晰，衣着得体，连气场都变得多了几分……雅致。
“你，还要化妆品吗？”
他说完立即补充，“不过，这一回都是我们厂里的合格产品，价格相对要高一些。”
洛宁打量对方，眼底那抹惊喜被她强制压下去。
谈生意得有谈生意的套路。
她正愁着在友谊商店租下的柜台没有产品摆放，这不就来了？
而且还是南城的正规化工厂的产品，那就让她有了操作的余地。
洛宁心中已经有了主意，表情却还是很从容。
“走，我们找个地方谈。”
二刚子家就在火车站对面的胡同里，还算干净的三间平房。
洛宁让二刚子和大雷去西边房间里清点服装。
她这边才坐下摘下口罩。
卫洪明主动先开口商谈：“姑娘，你就是个福星，你买下我的化妆品，我坐上那列车回到家，老婆便顺产生了一对龙凤胎。”
“现在孩子都快两个月了。”卫洪明把自己的工作证拿出来展示，“姑娘这是我的工作证，我是南城绿阳化妆品厂的副厂长卫洪明。”
绿阳化工厂？
这名字还行。
呱啦呱啦。
卫洪明没有上回的紧张急迫，但多了些交易的老练，他把自己此次到来的目的说清楚，又把各种产品拿出来给洛宁展示。
之前见过的眉笔、口红、粉饼、眼影盒就都不用说了，质量的确比上一次的好，而且种类也多出七八种。
“你看，这是我们厂生产的美白面霜。”
洛宁接过比起她的玻璃瓶要小上一圈的玻璃瓶，打开，点出，涂在手背上，轻嗅。
果然，美白成分算是勉强合格，质量过得去。美白效果是会有的，但和她制作的美白面霜，那根本无法比。
不过，比起六化的产品，质量好，倒是可以入驻友谊商店。
“市场价，十八块钱一瓶，这是我能给你的批发价。”对方拿出一张价格表单。
洛宁从头看到尾，的确都不贵。
美白面霜的批发价才六元一瓶。
这么高的利润，洛宁还是高估了美白面霜的有效成分占比。
洛宁微皱眉头，抬眼。
卫洪明见她不说话，心里不托底，又道：
“姑娘，我们也算老主顾，我也不跟你说谎，这些都是最低价，我给南城附近县城的价格，比表单上的都高出五毛到一块钱。”卫洪明说得眉飞色舞，“另外，我也听说，你们这里还有别家的美白面霜，你知不知道是哪个厂生产的？”
这人，还真问到了节骨眼上。
洛宁微笑，淡定回答：“是，南城的另外一个厂家，我答应他们要保密。”
卫洪明显然有些震惊，“原来，是同行！怪不得！”
他刚才放松的神情已经紧张起来，而且还带着些许的迫切。
不过，他很快整理好表情，意味深长地打量着眼前二十岁出头的姑娘。
他果然是碰到了行家。
“我会收下你所有的化妆品，同时，我也有一个要求，你们厂的所有产品，在西凌地区范围内，只能卖给我。”
“至于价钱，你要给我再调低五毛钱。”洛宁又严肃道：“你们的产品，只是早了一步到我们北县，如果其他化妆产品进入，你们的产品未必有会什么竞争力。”
“但是，如果我是地区总代理经营人，那就不一样了。”洛宁把其中的好处说清楚，然后水灵灵的大眼睛，就一直盯着卫洪明，不错漏半点细小的变化，等着他答复。
洛宁这几天一直在想办法，如果不是遇到卫洪明，她也会去南城主动寻找化妆品厂家，至于能找到哪一家，那就不一定了。
卫洪明主动送上门，倒是省了她去南城考察的时间。
洛宁缓缓放下手中的水杯，手指轻敲桌面。
等待中。
“总代理？”
卫洪明被这个新词搞得有些头大，他是销售副厂长，可他也知道把所有的产品送进各大商场的难度。
光是公关费用，那可就是一笔相当大的数字。
但眼前的女人主动说要把西凌地区的销售代理接过去，那他岂不是省时又省力，还能空出时间去搞其他地区的销售。
虽然价格要调低，但相应的也省去了不少的路费。
这桩买卖，只赚不赔。
卫洪明端着水杯，脑子里却在不停地计算。
“我得跟我们领导汇报一下，我现在就去招待所打电话。”
卫洪明生怕洛宁跑掉似的，走出大门口没三分钟，又小跑着回来，整个人都显出一种绝决之色。
“电话，我晚上再打，现在我们就定下来！我同意！”
绿阳化工厂也不是什么大厂，在南城那个日新月异的城市，他们的竞争力的确不高，这样他才会不远几百里地来到北县这样的小地方，一点一点地的搞销售。
所以，洛宁所说的每一个字，都重重地敲在了卫洪明的底牌上。
准确地说，如果真的能有一个人站出来，给他们做地区销售总代理人，可是解决了他们的大问题。
更何况，有了上一次的接触，卫洪明对眼前这位姑娘倒是有着一种很特别的信任。
他觉着这笔买卖，成！
卫洪明眼神闪亮，嘴角上扬。
“好，就这么定了。”
“我们现在就把这一次带来的产品给你！”卫洪明把两个大提包交给洛宁。
洛宁不紧不慢地从包里掏出几张纸，开始写合作协议。
等她把代理协议交给对方看时，卫洪明眼神又亮，娟秀字体工整又好看。
内容更是全面具体，连每个月的送货时间和批次、质量都有要求。
当然，也有资金方面的说法。
他看完协议，再去看洛宁的眼神又不一样了。
这姑娘胆大心细，行呀！
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