面对大客户，周葭月自然不敢怠慢，赶紧盛了五碗冰粉装进大娘的盆里，又给她舀了满满五勺糖水。
想了想，她又往大娘的盆里加了一勺糖水。
“大娘您买的多，我给您多放点糖水。”
大娘顿时眉开眼笑，笑呵呵地说道：“你这小娘子会做事。”
说完，掏出十五文钱递给周葭月。
“你们之后还来卖冰粉吗？”
“来，我们应该每天都会来，即便我不来，我的家人也会来的。”
大娘道：“那我就放心了。”
说完，端着盆高高兴兴地回家了。
围观的路人见到这大娘直接买了五碗冰粉带回家，原本还在犹豫的这些人也纷纷凑过来排队。
能让人一下子买五碗，看来这糖水冰粉肯定很好吃。
七十五碗冰粉，很快就卖完了。
还有不少人排了队却没买到冰粉，顿时失望不已。
“诸位真是抱歉，今天的冰粉卖完了，诸位若是想吃，还请明日再来。”周葭月一脸歉意地看着这些人。
“你们明天多准备一些呗，你这也太少了，我们都买不到呢。”有人说道。
周葭月说道：“我们尽量吧，只是做这冰粉不容易，而且还需要糖水，我们也是怕做多了卖不出去。”
今天只是第一天卖冰粉，大家都抱着尝鲜的心态。
等到新鲜劲儿过了，后面就不一定能有如此畅销了。
而且，饥饿营销也是有一定道理的，只有得不到的才是最好的。
所以，每天的量还是不能太多。
没买到冰粉的这些人失望地走了，周葭月和宋青山收拾好家伙什，一起去八方客还木桶。
两人来到八方客后门时，得知许掌柜请他们去待客室，有事同他们商谈。
两人心照不宣地看了看彼此，猜测多半是和他们卖冰粉有关。
在小厮的带领下进了待客室，没等一会儿，许掌柜就进来了。
“许掌柜。”宋青山忙起身冲许掌柜拱了拱手。
许掌柜冲他摆摆手，客气地说道：“宋兄弟不必如此多礼，这位便是宋夫人吧？”
“小妇人周氏，给许掌柜见礼。”周葭月起身冲许掌柜欠了欠身，“小妇人只是一介农妇，当不起许掌柜这声夫人，您叫我周娘子就行。”
这是周葭月第一次见许掌柜，之前只是听宋青山说起过这位许掌柜。
如今一见发现对方是个身材有些胖，长得很富态的中年男人。
“二位快请坐。”许掌柜做了个请的手势。
待两人落座后，许掌柜说道：“想必二位已经猜到我请你们来的目的吧？”
两人对视一眼后，宋青山说道：“还请许掌柜直言。”
许掌柜无奈地笑了笑，这是揣着明白装糊涂呢。
“我听说二位今日在街上卖一种叫冰粉的新吃食？”
“正是。”周葭月说道，“要加糖水，算是一种甜品。”
许掌柜也不再绕圈子：“我请二位来，便是想跟二位谈谈冰粉合作的事。我们之间已经有神仙豆腐的合作，不妨再多一个冰粉？”
宋青山没开口，而是扭头看向周葭月，一副由她拿主意的架势。
许掌柜见状微微有些诧异，面上却是丝毫不显。
这小两口倒是有点意思，瞧这样子，他们家难道是这位周娘子说了算？
周葭月说道：“我们跟贵酒楼既然有合作，那我便同许掌柜直说了。冰粉合作当然可以，但我也要同许掌柜说清楚，卖冰粉的成本不低。”
许掌柜说道：“这一点我是清楚的，毕竟你也说了，这冰粉要加糖水，不管是红糖还是麦芽糖都不便宜。”
周葭月道：“我觉得，贵酒楼若只是卖糖水冰粉，并无优势。许掌柜若真想在酒楼卖冰粉，就得在冰粉里加点别的佐料，比如花生碎、芝麻、山楂碎、薄荷等。”
“如此一来，即便价格比我们卖的糖水冰粉高出许多，想必常来酒楼的食客也依旧会觉得很值。至于这成本，就得许掌柜您自己盘算了。”
许掌柜看向她的目光带着几分赞许。
她说的这些，他一个酒楼掌柜岂会不懂？
但这些话从她一个乡下农妇嘴里说出来，就不得不让人另眼相看了。
“周娘子说的是。”许掌柜说道，“若二位愿意合作，那咱们便拟个契书？”
周葭月看了看宋青山，见他没有异议，便说道：“当然可以，不过这冰粉最多也只能卖三个月，等天气冷了，冰粉就不畅销了。”
“行，那就签三个月的契书。”许掌柜对此没有异议。
不管是神仙豆腐和冰粉，事实上给酒楼带来的收益并不高，但却是丰富了酒楼的食谱，留住了喜好这一口的食客。
能留住客人，这才是最重要的。
周葭月没有按每碗多少钱定价，而是按照每斤冰粉来定价。
她跟许掌柜签的契书，约定每斤冰粉五文钱，每天给酒楼提供三十斤冰粉。
至于这三十斤冰粉，酒楼会分成多少份卖出去，那就不是他们该过问的。
双方签订契书后，两人便告辞离开。
许掌柜亲自将两人送到后门，说道：“二位今后若做出别的新吃食，尽管来我们酒楼，我愿意一直同二位合作。”
神仙豆腐和冰粉都卖不了太久，等这两样吃食不能卖了，就得有新吃食跟上才行。
周葭月也乐得跟对方合作，便道：“承蒙许掌柜看得起我们，若有新吃食，我们一定来找许掌柜。”
等以后种的辣椒成熟了，不用许掌柜开口，她也会主动来找对方合作。
离开八方客酒楼，两人在城里逛了逛，买了两斤肉和一些蔬菜以及十文钱的点心便准备回家。
快走到城门口时，宋青山突然停下脚步，疑惑地看看周围。
“你怎么不走了？”周葭月回头问道。
“你有没有听见小狗的声音？”
“小狗？哪里？”周葭月好奇地看向四周，“没听见啊。”
宋青山仔细听了听，抬手指向右边的小巷子：“这边。我们过去看看吧。”
周葭月跟在他的后面走进小巷子。
走了约莫一二十米，果然看见一只刚出生不到一个月的小狗崽子，可怜巴巴地趴在地上，身上的毛脏兮兮的，看不出原本的颜色。
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