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第83章 碾压对手

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叶司腾怒气冲天地杀到庄若菁的办公室,还没进门就开始大吼:

“我们的产品现在都卖不动了!你们一点办法都没有吗?我是花钱雇了一个废物团队吗?”

庄若菁被这声怒吼震得火冒三丈,她强压着火跟叶司腾沟通:

“叶总冷静一下,我们鼎菁内部一直在思考应对之策。”

“一直在思考?你们倒是拿出方案来啊!”

“我想确切的应对方案还需要我们双方团队再一起商议斟酌一下。”

“还要找我们商议?你们连一点自主决策的能力都没有吗?什么都要问过我们,那我请你们来干嘛?”

叶司腾咄咄逼人,庄若菁看出来,他这纯粹是来撒气的,不是来解决问题的,这个时候无论她说什么都会被对方骂。但她还是沉住气回了一句:

“叶总,请注意您的语气。撒气解决不了问题。”

“我语气怎么了?你们拿了钱做不好事就活该被骂!我请你们来是指望你们把秦天集团给堵死的,结果我们美尔心意反而被人盖了帽!你说我气不气?”叶司腾毫无收敛之意。

“再怎么生气您也得冷静下来,商场如战场,对手会出什么牌本就无法预料。我们也没想到秦天集团出品的COMELY FAIRY会那么受欢迎,按理说他们的受众群体跟我们的不是一类人,但为什么会直接影响到我们的产品销量,这一点我们团队也一直在定位原由。现在我们也准备了一些应对方案,包括继续投放广告、线下驻点做营销活动等,但这些思路都需要跟你们团队沟通达成共识才能实施,因为任何的广告活动都是需要甲方高度配合才能顺利执行的。”

庄若菁的一番说辞,让叶司腾稍微平息了怒火,他狠厉地说一句:“好,我就再给你们一次机会,救不了场别怪我甩脸色给你看!”

放完狠话的叶司腾扬长而去,庄若菁胸口压着着了火的岩石,头顶黑烟直冒,手腿都气得发抖,此刻的她已全然丧失了思考能力。

鼎菁传媒一筹莫展时,翾羽团队正紧锣密鼓地筹备着第三轮市场宣发。

“第三轮宣发,我们要把话语权交给消费者。以终为始,声声不息。”

祝翾在内部碰头会上指引团队。

“老大的意思是直接向大众传递消费者的心声?”钟美意问道。

“没错。关于COMELY FAIRY的品牌理念和产品功效,我们已经解读得够多了,受众也需要时间去消化。这个时候,我们不妨让消费者代替我们去发声,一方面帮助传递品牌印象,另一方面我们也要尽可能地把消费者转化为品牌资产。”祝翾解释道。

“明白!”众人回复道。

三日之后,翾羽团队对外发布了一项名叫“千你之约”的活动,大意是这么说的:

“尊敬的消费者们:

COMELY FAIRY已在您的浴室占得一席之地了吗?

她能取悦您的万千烦恼丝吗?

您有什么话想对她说吗?

即日起,我们将在全网寻找一千个你,听你讲述COMELY FAIRY的使用心得。一周后,你的心声将在琅北一万张电子显示屏上展示出来,欢迎大家踊跃上墙!全城一万屏,听你心声一万遍!”

活动发布当天,后台收到的报名信息已超过一万条。用户提交的产品体验心得形式不限,有纯文本、图文、语音、视频、One Page等各种形式,审核团队一一审核后又交由营销团队筛选,最终由翾羽团队复核确认。没有被选中的信息,则由客服团队与用户沟通并统一回复。

一周后,一千条用户体验心得从近十万条信息反馈中脱颖而出,成功上墙。

全城一万张电子屏循环播放着一千名消费者对COMELY FAIRY的赞扬与期许、疑惑与隐忧、祝福与包容。

此举一出,全城开躁。

人们看到自己的心声出现在电子屏上,更是自发传播起来。

一时间,一瓶小小的洗发水,竟成了人们生活间隙里的热议话题。COMELY FAIRY的产品销量也再一次冲向了新的波峰。

这也是秦天集团在过去四十年里从未有过的成绩。

祝翾又一次带领翾羽传媒创造了营销神话。

此时离她回国还不到一年时间。

当翾羽团队正忙着复盘本次全案营销项目的成果与不足时,庄若菁的办公室里又传来一阵暴风雨般的争吵。

叶司腾又来了。

“这就是你们鼎菁传媒的补救措施?之前是龟速售卖,你们补投广告、做了促销活动后变成了冻速售卖!过去一周的销量加起来还不到一百件!”

这些数据效果,庄若菁自然是早就得知了,她也早就预料到叶司腾会来发疯,但眼下也只能硬着头皮承受对方的脏水了。

“叶总,我们的广告活动刚好跟翾羽传媒的第三轮宣发碰在同一时段了,您也看见了,全城消费者的注意力都被他们的上墙活动给吸引过去了,所以才导致……”

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