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第25章 拉锯谈判

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对方油盐不进,渡边申二经理就像斗败的公鸡,颓然的坐倒在椅子上,说;“底牌都被你抓在手里,我也没什么好说的,你的独家施工排他性要求会体现在土方运输合同上。”

“土方量按照实际方数计算。”王耀城紧追不舍。

“可以。”

“我方进场,需要支付150万元前期费用,用于车辆耗油和配件支出。”

“可以。”

“半个月结一次账。”

“可以。”

“每一方20元。”

渡边申二经理头上冒出了冷汗,语气艰难的说;“这个价格太高了,我做不了主,只能尽力的为你们争取。”

整个基坑的理论方量在60万,按照渡边申二经理丰富的施工经验可知,根据地质条件的不同,最后的土方量总会超出10%到15,这还是在没有严重积水情况下。

因为计算口径的不同,正常的价格应该是每方10到12元,工程量大应该更便宜一些。

如此算来,以每方20元计算,价格明显高出不少,土方工程金额达1400万之巨,可能还不止,占据整个项目金额的110还强,远远超出了预算。

80年代后到90年代初,形成了人民币官方价与调剂价并存的双重汇率,外汇调剂价由市场供求决定,最高时超过1美元兑10人民币,最低时为1美元兑换5.5元人民币

现在91年这个时段,美元兑人民币1;5.5左右,整个项目总共投资2500万美元,相当于万元人民币投资,土方工程约占项目支出的110强。

“这就对了嘛。”

王耀城挥手让其他人都离开,办公室里就剩下渡边申二经理,他笑眯眯的坐在他的面前,说;“渡边经理,神州现在还是不发达阶段,商品都有它的稀缺属性,我想株式会社的领导也能够理解,预算的问题自然有高层去考虑。

关键在于;渡边经理排除万难,高质量的建设起一座承载两个城市友谊的典范性工程,展示日方高超的建筑艺术,出色的完成了株式会社的重托,难道不是吗?还是你本身没有信心?”

他的话,让渡边申二经理颓败的脸色好看了些,王耀城拍了拍他的肩头,附在耳边悄声说;“我非常珍视与渡边经理的友谊,每方20元的价格确实高了,我的底线是16元,这其中,你能为我争取多少,我都会抽出14反馈。”

他的话,就像惊雷一般在渡边申二经理耳边炸响,他有些惊疑不定的看着王耀城,见他肯定地点点头,心中瞬间又回暖起来。

吃独食永远没有好下场,尤其是工程建设方面。

虽然有合同在手,但是与总包的日方项目经理关系不睦,对方有一种百种办法让你死的难看,还没有办法诉苦。

比如说运送土石方,要求你加盖遮挡蓬不为过吧,西方发达国家都是这样做的,可以大大减少抛洒和扬尘,维护道路整洁卫生。

比如说出门要冲洗车轮,也可以达到同样的效果。

不允许超载,不允许疲劳操作等等,诸如此类的要求,打官司到哪里都是必败无疑。

片刻之后

王耀城脸色难看的走出办公室,身后渡边申二经理挥舞着拳头大吼;“你的合作条件太苛刻了,绝不会得逞的,谈判的大门并没有彻底关闭,我希望你回去用脑子好好想一想吧。”

一众员工脸色惊疑不定,没人敢上去多说一句话。

当日晚,九时许

坐立不安的王耀城腰上的bb机滴滴的响起来,他拿起一看,不由如释重负的笑了,电话号码显示的是渡边申二经理。

出门回过电话之后,王耀城脚步轻快地走在路上,心情快乐的要飞起。

他猛的跳了起来,用力的挥舞拳头,狂叫一声;“爽。”

渡边申二经理传来了一个最新消息;

对于太平洋公司20元一方的要价,住在金陵饭店的JSD株式会社高层当即拍板,由渡边申二经理亲自谈,18.5元以下都可以接受,底线是19元。

对方只有一个要求;尽快进场开工,在西方媒体反应过来之前迅速复工。

谈判这个东东,就是双方妥协和寻找共性的过程,也是利益再平衡的过程,拿捏住别人痛脚的合作决不长久。

第二天

双方继续谈判的拉锯,经过差不多一天的艰苦谈判,最终确定18.8元一方的定价,太平洋公司与其正式签署了排他性合同,独立承包了古兰都大酒店基坑开挖工程项目。

双方确定进场时间为7月24日,开挖基坑工程全面开始。

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