俞佳华其实也不太明白俞理为什么非要定这个价。
这个枇杷膏虽然好吃，但是一不顶饱，二也没有什么特别出众的地方，只能当做饭后甜点来吃的。
定价这么贵，比糖果铺子最好的甜点的都要翻了好几倍。
她其实是不太能够相信这个能卖出去很多钱的。
想来也只能放在家里了。
这般想着，俞佳华眼中闪过一丝懊恼。
早知道，当初俞理说要做这个生意的时候就拦着点儿了。
现在好了，卖蔗糖花的钱都砸进去了。
到底是心疼这些钱啊！！
...
俞理轻车熟路来到这个酒楼，迎面而来的就是那天接待她的店小二。
店小二一见到俞理就双眸放光，以为她是又带了什么好猎物来。
左看看右看看，都没有看见带过来的东西，眼中闪过一丝疑惑。
想着应该是东西太大了，所以带不过来，便上前，询问道：“俞娘子这次带了些什么东西？”
俞理也没有拖沓，从背篓里拎出一罐枇杷膏，递给店小二。
“烦请你知会一声一门掌柜，就说俞理有门生意想要和掌柜的谈谈。”
店小二面上闪过一丝疑惑，但还是乖巧接过东西。
她们掌柜的人好，时常告诫她们出门在外，莫要与人交恶。
所以倒也没有特别明显厌恶或者瞧不起神色，只道了一句让她等等，就离开了。
俞理也不急。
好生意是急不来的。
她把这个枇杷膏的定价到两百文的时候就不打算赚取百姓们的钱财。
她的定位是中高端市场，主享受生活的那类人。
所以就算俞佳华说她的定价太高，没人买，俞理也没有松口。
等到不过半刻钟，一道人影便匆匆赶来，额角带着细细密密的汗珠，当看见俞理的时候，眼中闪过一丝欣喜。
立即上前，笑意盈盈的开口。
“俞娘子来了？听小二说，你是想和我谈一笔生意，不如咱们找个地方，详谈如何？”
倒是没有直截了当的说想要和俞理合作。
俞理也不甚在意，点点头，跟着一起进了房间。
一进门，掌柜原本还想着耍些小心机的，但没想到俞理率先开口。
“合作的事宜，掌柜的觉得如何？”
掌柜的一愣，显然没想到俞理这么直接，笑了笑，也不再遮掩。
“虽然俞娘子你做的这个东西确实是让人眼前一亮，可是这种东西，也不是只有你一人能够做的出来的呀？”
这意思就是俞理的枇杷膏不值这个价，待会开价的时候如果太高可能直接就会黄。
俞理听懂了她的意思，也不恼。
“嗯，那你觉得应该定价多少？”
闻言，掌柜的还以为俞理是松口了，当即面上一喜。
但没想到，俞理接下来的话，让掌柜的原本想要脱口而出的五十文生生卡在喉咙处。
“若是谈不来的话，我去别的地方也行的。”
反正她根据这个时代各种需求及物价 来看，定价二百文确实算不得太贵，相反，对于中高层人员来说，不过是些的小零碎的纹银罢了。
掌柜的面上一僵，顿时就踌躇了几分，
该死的，这俞理是真的半点儿都不肯软一下是吗？
但转念一想，那味道又恍若在口中挥散不去。，
酸酸甜甜的味道，最是爽口，吃了一勺下去，感觉胃口大增，能吃下三大碗饭。
这种小玩意儿哄小孩子，还有家里的娇俏夫郎，乃至于走关系都拿得出手的。
主要新奇。
而且，她也不曾听闻过枇杷是什么东西，入口就是酸酸甜甜的果子香，是不曾吃过的果子的。
短时间内想要找到俞理制作的方子，怕是难。
所以她才纠结的厉害。
担心俞理要价太高，更担心俞理一气之下去了隔壁。
要知道这十几年来，隔壁老鸡婆家的酒楼和她们家一直都是对立的，不相上下。
她今日若是放走了俞理，那明日，倒的指不定就是她们。
俞理也没有催她，只是不断敲击着桌面的指尖，却渐渐地有了频率。
一下一下，掌柜的心也跟着这频率忽上忽下。
实在是唬人的厉害。
良久，在掌柜的才开口，语气都软了几分。
余光瞥见俞理仍旧淡定如初的模样，脑海中忽的又浮现出俞理第一日来时的模样。
明明那般瘦弱的人，身后却堆积着一头被开膛破肚的成年野猪。
本该被成年野猪气势压下去的俞理，却没有想象中那样羸弱，反倒更有压他一筹的意味。
不管是不是俞理杀的野猪，掌柜的还是不愿意与这样的人交恶。
不说其他的，能杀死野猪人，无论是运气还是实力，都不能够轻易得罪！
所以，强压下了想要坑俞理一把的心思。
“不知俞娘子心目中想要的价格是多少呢？”
“二百文。'"
俞理开口，神色依然没有丝毫变化。
但掌柜的就不一样了。
蹙眉，神色犹豫。
“俞娘子来之前应该也有打听过寻常东西的价位，虽然你的枇杷膏是个好东西，但两百文的买这样一个东西，实在是...”实在是不值得。
没说完，但俞理却笑了笑。
“品质好吗？”
掌柜的点头。
“这枇杷露，还有止咳清肺的功效，开胃，婴孩咽喉痛，也都是能够缓解，就算是老烟枪，只要坚持喝下去的，喉咙受损程度也会相对缓解，更遑论，这东西还是季节性产物？”
“你大可以将它当成一种药物来售卖，以限量作为噱头，换上定制包装，又如何能卖不出这个价格？”
此言一出，掌柜的像是被打通了任督二脉。
但她也敏锐的捕捉到俞理口中的季节性产物。
“俞娘子的意思也就是说，只供应一段时间？”
俞理倒也没有隐瞒。
“熬制枇杷膏的果实，有季节性阶段，秋日就没有了。”
限量，有药膳功效，好吃，还拿得出手，这几样就足以让它的价位往上翻个几翻。
掌柜的甚至觉得，俞理这个定价还有些便宜了。
“怎么样，要合作吗？”
俞理瞧着她，神色间，好似只要她不答应，下一秒她转头就走。
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