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冬荷夏雪

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第43章 数不清的男朋友!未成年的郑清雨!

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吴涛打电话给孙红红之前在卫康的直属领导刘宁,他已经退休在家,现在正在深州。看了看距离,倒是不远,清雨和吴涛起身前往。

刘宁已经年近七旬,看上去红光满面,精神矍铄。他穿着格子衬衫和米色休闲裤,一看就是高级货。

他的女儿已经出国定居多年,他和老伴则一直生活在深州。

走进他在高档小区的200平米豪宅,清雨马上被豪华的装修吸引。特别亮眼的,是在客厅硕大的一面墙壁前,一个覆盖整面墙壁的通顶架子上,让人眼花缭乱的瓶瓶罐罐。

虽然清雨不懂古董,但是她估计,每一件都价格不菲。

为了活跃气氛,清雨走到架子前,刘宁很热情,耐心地为她介绍。清雨指着一件好奇的问:“刘先生,这个很贵吧?”

刘宁回答:“这个不贵,也就20来万吧。”

看到清雨尴尬地眨眨眼,刘宁笑着补充:“我的意思是,在古董里不算贵。”

刘宁的老伴,为三人端上了茶和精致的点心。

清雨简单说明情况,听到孙红红的死讯,刘宁没有表现出郝鹏的惊讶,但是,清雨还是看到了他眼中意外的神情。

让清雨惊讶的是,刘宁竟然没有问他们为什么会来找自己。

清雨迅速开场:“刘先生,您是孙红红的直属领导,您能给我们介绍介绍她的情况吗?”

刘宁点点头:“红红20岁出头就加入了卫康,学历一般。刚开始,她是向我下面的一个销售总监汇报的。

但是很快,她的能力就突显了出来,她负责的甲方在一年内就都有了进展。

长兴医院我们公司已经沟通了很多年,但是大医院的订单本来就很难,竞争又特别激烈。更关键的是,长兴需要采购的大中型器械,我们公司的产品竞争力也实在有限,所以一直没能成交。

大概是87年还是88年的一次会议上,负责长兴的销售一直抱怨,想把长兴脱手出去。红红就毛遂自荐,愿意接下长兴。

所有人都没当回事,长兴这块硬骨头,没人指望真的能出大单。

没想到,90年红红突然就和长兴签单了。而且,一签就是3年。更让人目瞪口呆的是,单年的金额竟然高达1500万。”

清雨称赞刘宁:“刘先生,我知道,这个1500万的金额,是当时你们公司的大事件。您记得这么清楚,我很理解。可是,毕竟已经过去了20多年,这几个年份,您还记得这么清楚,我不得不佩服您一下。”

刘宁笑起来:“我之所以记得清楚,也是因为当时的行业大事件。

那几年,卫生部正在筹备中国第一批三甲医院的评定工作。长兴作为深州最有实力的老牌医院,势在必得。设施条件是一条重要的评定标准,为了最大程度的壮大医院实力,长兴的采购方面,对比往年,政策更为宽松,预算也有大幅增加。

当时我没多想,后来想来,原来负责长兴的销售,急于在那个时间点将长兴脱手,是有原因。那个姑娘,其实是我们公司当时的金牌销售,经验相当丰富。长兴在她手上拿了几年,她是碰了一鼻子灰,很挫败。”

清雨打断:“可是,现在政策宽了,预算涨了,对她来说,不是终于等来了好机会吗?”

刘宁仔细看着清雨,像在看着一个无辜的小宠物:“那可不一定。正因为她已经对公司的产品和长兴的需求,进行了冷静的分析。她才明白,这些利好消息,并不一定能够帮助她出单。

但是,别人看待这件事,却无法冷静。面对利好,如果她依然无法出单,别人很可能会归因为她的能力问题。这样来看,这个利好,会不会反而会给她带来很大压力?”

清雨马上追问:“那孙红红就那么傻吗?”

刘宁又笑起来,他看上去有点想要伸手抚摸眼前的这个小宠物了:“对红红来说,当然不一样了。她当时虽然已经小有成绩,但是对比金牌销售,她还算是光脚的。

当时的红红,还从来没有机会对接过长兴这么有实力的医院。她接手过来,就算不出单,大家只会觉得是理所当然。但是,万一出单了,肯定要一鸣惊人的。

而且,所有销售,都在争抢大医院。在那个情况下,红红从原来的销售手中接下长兴,不但不得罪人,人家还得卖个人情给她呢。

你说说,这个孙红红精明不精明?”

清雨在脑中梳理着逻辑,她惭愧地说:“刘先生,您分析的有道理。”

她马上切换了话题:“我很好奇,卫康最终卖给长兴的,就是您刚才说的那些竞争力有限的器械吗?”

刘宁被清雨的直率逗笑:“可以这么说,所以刚才才说目瞪口呆嘛!”

清雨往前探了探身:“刘先生,孙红红是怎么做到的呢?”

刘宁又笑了:“郑警官,你的这个问题具体指什么?”

清雨决定直率到底:“我听说,给甲方回扣和情色交易,在行业里都算行规,是真的吗?”

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