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一只小胖

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第一百三十三章 想法

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“数量嘛,那就是广撒网,加紧做,谁想要就卖给谁;如果是物以稀为贵呢,就是专门定做。这两者价钱上可是有些差别的。”罗清荷说道,“但李娘子也要想清楚,我们的旗袍只要有青楼姑娘穿了,那就一定会有模仿者,如果模仿者的手艺精湛,很可能就会超越了我们。”

李娘子闻言深思起来,皱紧了眉头说道,“如果这样,感觉广撒网和定做都有优缺点。广撒网就像清荷你说得在数量上占了优势,可等以后出现了模仿的,我们的数量一定会下来的。”

“定做,清荷你也知道,我们是跟青楼里的姑娘谈生意,能做头牌的才有些财力,一般的谁会花那么多钱定做。相比之下我倒是觉得广撒网比较合适,至少头茬是我们的,而且是我们开的先,一些认准了的人会成为我们的常客。”

罗清荷点了点头,“李娘子,其实我倒是觉得定做更好些。”

李娘子听了有些发愣,转头看向罗清荷,“为什么”

“就像李娘子说得,一般青楼里的姑娘哪舍得定做,那要是大户人家呢”罗清荷说道,“我之前思考了蛮久,我觉得,相比青楼,大户人家更有购买力,而且更合适。”

“一般大户人家都是三妻四妾的,这女子为了争宠,闺房之乐可是一项最为重要的方式,这旗袍如果在闺房之中穿,效果如何而且我还可以设计其他样式的衣裳,用于增加闺房之乐,到时李娘子觉得会不会有人来定做”

李思佩越听眼睛越亮,她也算是见多了大院后宅里的勾心斗角,她们的依附都是前院的当家人,为了争宠什么手段都用得,如果真有这样的衣裳,肯定感兴趣,不过

“不过清荷啊,这样的『妇』人也都注重名声,来找我们买,可能拉不下这个脸。”李思佩啧啧说道,“而且让她们知道,如果她们跟青楼女子穿一样的衣服,那可就把人得罪惨了。”

“所以如果要定做,就不能跟青楼合作,我们的顾客只能是大户人家,定做还有另一个优势,那就是卖给大户人家,旗袍不容易外泄消息,毕竟闺房之中的事,一般人也不会外传,更不用说大户人家的后宅『妇』人了。”罗清荷接着说道。

“如果到时真做定做,我们只接待女客,而且不开铺子,只上门服务。”罗清荷说道,“就像李娘子的锦绣布庄,可以依托这样的铺子,明面上是卖布料这些,可对于那些有财力底气的熟客可以推销一番,并保证她们绝对的,让她们放放心定做。”

李娘子细细思索了一番,下定了决心,“清荷,你说得对,我们就只定做,跟青楼不合作了。”

如果让那个人知道自己跟青楼做生意,也会被眼神杀的,跟大户人家倒是不用怎么担心这个问题,李娘子窃喜。

“确定要定做的话,我们就要做出品牌,得设计一个属于我们自己的标志,对了李娘子,我还不知道你的名字呢。”罗清荷说道。

李娘子犹豫了一下还是回答了,“李思佩,思念的思,玉佩的佩。”

“青青子佩,悠悠我思。”罗清荷了然念道,“诗经啊。”

李娘子有些惊讶的看着罗清荷,没想到她都知道出处,当初自己的名字就是依着诗经的子衿取的,“清荷真是厉害,什么都知道呢。对了,你说的什么品牌、标志,是什么”

“嗯,那就选思字吧,李娘子你的名字里的思,到时我画一下,以后我们凡是定做的衣服,都在不同的部位绣上思字,让人一看就知道是我们做的衣服。”罗清荷笑着说道。

“好啊。”李思佩笑着点头。

“如果确定是跟大户人家合作了,这几日我加紧赶制一些其他样式的,李娘子则要开始思考最先找谁了,我们得上门推销。”罗清荷笑着说道。

李思佩想了想,神秘一笑,“有了,我已经想到了,那户人家最为合适。”

罗清荷笑着点头,但也没追问,“那我今日再选些不同颜『色』、材质的布料回去。”

李思佩道好,“对了,这两件旗袍的钱我先给你,我依着成衣的价格,一般绸缎制的成衣最起码十两银子一套,那还是绸缎里面材质比较次的,旗袍材料是锦绣布庄的,你是设计、裁剪、制作和刺绣,不过成衣贵就贵在手艺上,特别是好的设计和刺绣,你这旗袍样式新颖,前途光明,所以我出三十两,两件就是六十两。”

罗清荷想了想问道,“价格不低,那李娘子以后卖给大户人家,这旗袍打算出多少”

李思佩笑着说道,“那当然是看那户人家的财力如何了,价格是不定的,但一件我绝对不会低于五十两,毕竟是定做的嘛。”

“对了,如果是定做,那是不是同个样式的就只此一件”李思佩问道。

罗清荷点了点头,“当然,不然怎么能叫定做呢,定做就是独一无二。”

“那价格我得再想想,绝不能低了,但也要是对方能接受。”李思佩『摸』了『摸』下巴笑得灿烂。

“不过清荷啊,如果要定做,你可就忙了,落霞镇上的大户人家有这等购买力的不多,县城的会多一些,府城就更多了,以后我们是越大的地方越要去,不过那是以后了,现在先要拿下落霞镇和罗塘县。”李思佩信心十足的笑道。

“对了,我想到的第一个顾客是县城的,我们什么时候出发”李思佩问道。

“六月十五如何”罗清荷说道,“剩下的日子我赶制些其他样式的衣服,六月十三那日拿给李娘子看”

李思佩点了点头,“好,那这几日就辛苦你了。”

“不辛苦,都是为了挣钱嘛。”罗清荷笑着说道。

“清荷啊,要不我们今日直接把契约定了,签了吧,以后凡是这门生意的,我们五五开。”李思佩大气说道。

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