郝忆拉着小女孩的手，让她坐在一个包上。拿起梳头和皮筋，把头发分左右两部分，右边占五分之三。然后把右边那部分头发从额头上方往右后方辫头发，发梢用皮筋扎上。再把剩下所有头发在头顶扎个马尾再做个蓬松的花苞，用一个颜色鲜艳小姑娘自己挑拣的发卡固定住。把小辫盘成一条小蛇样，固定在花苞右前边。你别说，还挺好看！
完成以后，郝忆拿过镜子让小姑娘照照。小姑娘高兴的转了几个魔力圈圈才停下，小脸红扑扑的，煞是可爱漂亮。周围人一看是挺好看，于是问：“多少钱？”回家把自己女儿打扮的漂漂亮亮的，带出去也有面儿。
“阿姨这个八毛一个，一块五两个。这边发卡5毛一个。”郝忆介绍道。
一听价钱，刚刚蠢蠢欲动的家长现在却犹豫了。现在普遍工资月工资才七八十块钱，买个头花都够买半斤肉了。
但也有不差钱儿的家长就买了几个，给自家孩子用，在给亲戚家朋友家孩子送两个。小姑娘就是臭美的年纪。
付建国和刘大山一时做不来，有些手忙脚乱。卖了一会儿一个负责算账，一个负责收钱找钱。郝忆负责介绍。
“阿姨，你要不要试一下？”郝忆见不忙了，就问先前问的那位穿亮蓝上衣的阿姨。
“我。”阿姨指了指自己，又看了看头花，有些不好意地摇了摇头又摆了摆手，直往后退，“小孩子家家的东西，我就不惹笑话了。”
“这些素色和纯色的挺适合你的。你皮肤白，带上肯定好看。”郝忆拉过她，让她坐下用梳子先从两边眉尾分别和下边的头发分开到百会穴后面一指处，上面的头发再从前往后在中间分开。分别从前额上方往后辫两个小辫，然后把后面头发在后脑勺处扎起来，最后把上面头发用手指拨开，把不太长的头发塞进去，上面用一个大点的深绿色蝴蝶结卡子。一个温婉利落的美少妇新鲜出炉，气质一下子也提升了很多。
阿姨对着镜子左看看右看看，嘴角的笑怎么也掩不去。“你这手怎么这么巧。”她满意的点点头。
最后直到放学学生散了，三个人又往大学门口赶去。
“小姑娘，等一下。”一位阿姨站在一个饰品店门口喊住了郝忆。“小姑娘你这头花发卡能不能兑给阿姨点？”
“可以呀！阿姨想要多少？”郝忆抬头看着她。
“一样一百个。”她伸出一根手指比划。
“你看这样行不？我们从外地来的，以后也来不了。这附近你家独一份，一样一包头花6毛发卡4毛怎么样？”郝忆指了指包。“一包一千个左右，错过阿姨别处可批不来。你也看到了生意火爆的很。”
最后经过讨价还价，以头花5毛，发卡3毛5的价卖了一包头花一包发卡。挣不完的钱，少赚就少赚吧。
郝忆累成狗在大学门口（胡说，狗才不累呢！），满3元免费做头发的活动，卖得只剩两包，兑给大学门外另一家饰品店。
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