“对，即使按30倍的市盈率，净利率2，700万元估值也是8.1亿，目前6个亿的估值也是合理的，因为零售业的市盈率一般是不超过20倍，即便是成长型公司。”
“吴总，你就别压价了，我无意与你争论飞涛面临的估值，6个亿就6个亿，而且是溢价后的6个亿。考虑到贵公司投入的25%，anyway，你为什么非要30%？”
“这是我们公司的惯例，没有非常特殊情况，比如我公司付不起高昂的代价，我们都要求控股30%，这一点已写入公司的战略规划，不可更改，我也没有这个权利。”
“那好，如果你非要30%，我们就要求支付2.5个亿，也就是说这多出来的5%相当于一个亿，你想想划不划算吧？”
“你怎么能这么说呢？这5%对你们真的有这么重要吗？”
吴睿惊着了，嘴角微微翘起，话语中的讽刺意味很明显。
“没错，因为我们4位董事是同荣辱共存亡的战友，如果你非要30%，那我们只好推翻原来的董事会决议，重新讨论股份分配。这样我们三位大股东，尤其是董事长朱一飞就要付出巨大代价，比如转让10%的股份。”
“就算是这样吧，你觉得这10%值两个亿吗？”
“账不是这么算，其中5%值3，000万，而另外的5%值一个亿。”
“那也不是说，你们每个人都要求1.3亿的补偿款吧？”
“那当然，但这5%是分给我们4位的，大股东各占1.5%，小股东占0.5%加起来约5%，这是我们的底线。我宁愿失去3，000万，也不愿失去1.5%的股份。因为如果你们控股30%，我们三位大股东的股权就只剩下21%，你们就成了最大的股东，这是我们不能容忍的。而且我们还有b轮c轮融资，到那时我们的股份就会稀释到不足10%，我无法接受。”
沈立涛这么一说，吴睿不禁眉头紧锁，显然，看似无理的要价居然有了资本的逻辑，股权之争，确实是四两拨千斤。
“沈总是聪明人，如何在谈判中获得最大利益，你是拎得清，不会犯错的。比方说，等到c轮融资结束，你的股权只剩下10%，但飞涛公司估值达50亿甚至100亿，你这10%可价值10个亿，而且之后还有上市后的重新估值。如果飞涛公司发展成一流公司或零售巨头，那估值就可达1，000亿美元以上，你这10%可就价值100亿美元了，你觉得划算吗？”
“我并不觉得你在为我们画一个大饼，对此我比你更有信心。我的目标是在2020年将飞涛公司打造成一流公司，所谓1，000亿美元市值是志在必得，除非天要灭我。你问问苏姐吧，她现在身价是多少？我暗暗帮她算过，但从来不敢问。”
吴睿笑道：“我们都有野心，但野心往往是高估自己。比如10年前我的目标是100亿美元，而现在我仅仅拥有3亿美元而已，刚刚占红杉资本的3%股权。我想苏总的身价不会低于5亿美元吧？”
“对呀，我在ACT公司有12.6%股权，你帮我算算吧。”
“哦据我所知act已在美国上市，市值将近100亿美元，这么说你坐拥12.6亿美元资产。那我就奇怪了，你为什么不追加投资呢？你大可以两个亿换25%，而不是1.5亿，难道说你对飞涛公司的未来没有信心吗？”
“不是我没有信心，而且沈总他们不会允许我这么做，我可以成为最大的股东，但绝不能控股47.5%，而沈立涛，朱一飞各有22.5%，还剩下7.5%给吴君敏。事实上我们不是筹不到资金，而是想以最小的代价达到最好的股权结构。”
“等等，吴君敏也是贵公司股东呀，他现在是不是占股10%？”
“对呀吴总，难道你认识他，或者你们是亲戚？这是不是太巧了。”
“我不认识他，但是看在都姓吴的成分上我可以考虑只要25%的股权，但是你们也要做出某些让步，OK？”
沈立涛喜出望外，没想到这么快他就松口了。
“我们可以考虑给予你们一些管理权，比如任命贵公司代表为董事，但是只对普通事项有表决权，对于公司并购重组等重大事项，他没有表决权，只有建议权。吴总，这是我们能给的最大优惠条件的，你也知道一般合伙公司是不会让给管理权的。即便是合伙人的股权还不到30%，也能掌控公司，这是国际惯例。”
“OK就这么定了，接下来的细节我们就交给下属谈。这样吧，沈总苏总，我想邀请你二人一起去喝个茶，顺便聊些私事，Ok？”
“OK，my pleasure龙凤茶楼怎么样？这是我们常去的地方，茶好，气氛也刚刚好。”
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